마케팅 전략수립 과정에서 시행하는 SWOT분석을 내적/외적 환경요인들을 열거하여 설명하십시오
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작성일 23-01-30 15:18
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만약 기업이 시장을 잘 못 규정하고 전략을 세운다면 실패할 확률이 크다.
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마케팅 전략수립 과정에서 시행하는 SWOT분석을 내적/외적 환경요인들을 열거하여 설명하십시오
설명
예를 들면 맥주시장에 있어서 TV광고는 주로 가정용 시장을 공략할 때 효율적인 방법이다. 따라서 OB맥주는 잘못 정의된 시장에 근거하여 전술을 세움으로써 업계 점유율 1위를 후발주자인 하이트에게 뺏기게 된다 이처럼 구체적인 전술수립 단계 이전에 명확한 제품시장을 정의하는 market definition작업이 선행되어야 한다. 예를 들면 맥주시장의 경우 그 하부시장을 가정용시장, 업소용시장, 선물용 시장으로 크게 세분화 할 수 있을 것이다.
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예를 들면 맥주시장에 있어서 TV광고는 주로 가정용 시장을 공략할 때 effect적인 방법이다. 왜냐하면 같은 업태라도 복수의 하부시장을 가질 수 있으며 시장의 성격에 따라 이에 따른 마케팅 목표와 전략도 달라지기 때문일것이다 예를 들면 맥주시장의 경우 그 하부시장을 가정용시장, 업소용시장, 선물용 시장으로 크게 세분화 할 수 있을 것이다.
제품수준에서의 마케팅 계획 수립과정에서 제일 먼저 선행되어야 할 작업은 제품시장의 영역을 定義(정이)하는 것이다. 만약 기업이 시장을 잘 못 규정하고 전략을 세운다면 실패할 확률이 크다. 만약 기업이 시장을 잘 못 규정하고 전술을 세운다면 실패할 확률이 크다. 따라서 OB맥주는 잘못 정의된 시장에 근거하여 전략을 세움으로써 업계 점유율 1위를 후발주자인 하이트에게 뺏기게 된다. 예를 들면 맥주시장에 있어서 TV광고는 주로 가정용 시장을 공략할 때 효과적인 방법이다.
마케팅 전략수립 과정에서 시행하는 SWOT분석을 내적/외적 환경요인들을 열거하여 설명하십시오
제품수준에서의 marketing 계획 수립과정에서 제일 먼저 선행되어야 할 작업은 제품시장의 영역을 정의하는 것이다. 예를 들면 맥주시장의 경우 그 하부시장을 가정용시장, 업소용시장, 선물용 시장으로 크게 세분화 할 수 있을 것이다. 하지만 TV광고에 실질적으로 큰 effect을 받는 가정용시장의 경우, 구매자는 보통 주부들인 경우가 많다. 왜냐하면 같은 업태라도 복수의 하부시장을 가질 수 있으며 시장의 성격에 따라 이에 따른 마케팅 목표와 전략도 달라지기 때문이다. 하지만 TV광고에 실질적으로 큰 영향을 받는 가정용시장의 경우, 구매자는 보통 주부들인 경우가 많다. 하지만 OB맥주는 남성들이 맥주를 주로 소비한다는 이유로 당시 남성들에게 가장 인기가 있었던 여자탤런트인 강수연을 TV광고에 등장시킨다.
